Compreender quanto vale o seu carro é uma coisa, mas o preço de uma venda particular é outra arte. Se você precificar seu carro corretamente, você não apenas desfrutará de uma experiência de venda mais agradável, mas também obterá melhor moeda para seus esforços.
Aqui estão oito coisas a serem lembradas ao precificar seu carro para o mercado privado.
Conheça o mercado
Leia o nosso Quanto vale o meu carro? Artigo que o orienta sobre como pesquisar o valor atual do seu carro – e as variáveis que você precisa considerar.
Isso lhe dará uma idéia de um intervalo de valor – o preço mínimo que outras pessoas estão vendendo seu carro, versus o máximo de alguns especuladores.
Conheça seu preço mínimo aceitável
Somente você pode determinar isso, mas ele deve se encaixar no intervalo de valor do seu veículo.
Pense em quanto tempo você tem para vender o carro
Se você não estiver com pressa, pode precificar seu veículo um pouco mais alto.
Se você preparou seu carro corretamente e tirou algumas ótimas fotosvocê deve precificar -o um pouco mais alto de qualquer maneira – um ótimo anúncio atrai ótimos compradores. Se você estiver com pressa de vender, deve preço do seu veículo mais baixo.
Considere as variáveis que afetam seu preço
Passamos por isso extensivamente, mas você precisa considerar outras variáveis, como um certificado de estrada (se você mora em Victoria, Queensland ou a Lei). Os vitorianos, por exemplo, podem decidir vender seu carro sem um certificado de estrada, colocando o ônus no comprador. Mas isso significa que o comprador espera um desconto, portanto, você deve reduzir o preço do seu carro de acordo.
Quanto Rego está no seu carro? Se você acabou de colocar 12 meses, pode precificar o carro mais alto. Se tiver apenas um mês, você terá que ficar um pouco mais baixo. Carros não registrados valem menos novamente.
Alguns carros exigem grandes serviços em determinados intervalos, como 100.000 km. Você recentemente assumiu isso – ou gastou um grande maço de dinheiro em um serviço em geral? Isso significa que você pode precificar o carro um pouco mais alto também.
Permitir negociação
Ao vender um carro em particular, espere que o comprador pegue -se – todo mundo quer um bom negócio, é a natureza humana. Portanto, você deve criar um pouco de gordura no preço pedido em antecipação. Dependendo do valor do carro, algumas centenas de dólares devem fazer o truque no mínimo.
Defina seu preço inicial
Depois de levar em consideração tudo isso, você pode colocar seu carro no mercado privado com o preço inicial – e sentar e esperar, esperançosamente, para que as perguntas sejam lançadas.
Se você for inundado com consultas, poderá considerar aumentar um pouco o preço, embora isso seja um pouco de verdade a fazer como vendedor. Portanto, por que é importante definir o preço corretamente na primeira vez – e o preço um pouco mais alto, se você tiver tempo na manga.
Como pechinchar
Brincando é uma dança um pouco estranha – ou uma arte negra – mas se você se preparou, ambas as partes podem sair se sentindo bem. Um grande benefício de vender um carro em particular, em vez de um revendedor, é que você está negociando com outro membro do público (em vez de um vendedor profissional). É mais um campo de jogo nivelado.
Quando um comprador em potencial veja o seu carro, deve haver dois preços na sua cabeça – o preço que o carro foi anunciado (ligue para US $ 22.500) e seu preço mínimo aceitável (ligue para US $ 21.000). Nunca revele isso a nenhum comprador.
Não revele que você está aberto à negociação – deixe o comprador fazer a primeira jogada de negociação. Eles podem não querer negociar e pagar os US $ 22.500 – nesse caso, brilhante! Se eles indicarem que desejam um preço mais baixo, no entanto, convide -os para fazer uma oferta ou o primeiro passo. Se eles perguntarem: “Qual é o seu melhor preço?” Responda com: “Bem, faça -me uma oferta!”
Pode ir algo assim.
Comprador: Gostaria de oferecer US $ 21.500.
Você: Ok, obrigado por isso – você poderia fazer US $ 22.000?
Comprador: Podemos nos encontrar no meio do caminho – chame de US $ 21.750?
Sobre esse ponto, você deve aceitar – e ambas as partes devem ficar emocionadas. Eles, porque sentem que acabaram de derrubar US $ 750 do preço (o que eles podem contar ao marido ou à esposa mais tarde). E você, porque você está ganhando US $ 750 a mais do que estava disposto a aceitar.
O comprador pode muito bem querer continuar negociando, mas você pode se sentir seguro sabendo que tem outros US $ 750 para brincar.
Nunca é exatamente assim, é claro, portanto, mantenha uma atitude divertida e amigável e saiba que é um esporte. Esteja preparado para diminuir a venda e ir embora se o comprador não oferecer pelo menos seu preço mínimo aceitável. Eles se esforçaram para inspecionar e testar o carro, e presumivelmente receberam o dinheiro-se forem uma pessoa decente, virão à festa.
Observe que algumas pessoas tentarão negociá -lo com uma oferta de “pagar com dinheiro e eu posso pegar o carro hoje”. A menos que você queira vender o carro naquele dia e precisar desesperadamente do dinheiro, tenha cuidado. Essas pessoas estão em busca de vendedores desesperados para aproveitar.
Quando diminuir o preço
Dependendo do carro, do mercado, da época do ano e, mesmo onde você está tentando vender, você simplesmente não parece obter nenhuma mordida. O carro está sentado na frente, se transformando lentamente em uma colônia de aranha.
É hora de diminuir o preço.
Os incrementos dependem de quanto de pressa você está para vender o carro. Voltando ao nosso exemplo de US $ 22.500 e, se você estiver sem pressa, deve reduzir o preço em primeiro lugar para US $ 22.000 e ver o que acontece. Espere alguns dias e veja se você recebe alguma pergunta.
Se não o fizer, você precisa ir mais baixo novamente-infelizmente empurrando cada vez mais atrevido ao seu preço mínimo aceitável, mas às vezes isso é apenas a vida.
Uma tática que você pode tentar é diminuir o preço no mínimo – chame -o de US $ 21.000 – e afirmando seus anúncios de que o preço é “firme”. Isso permite que o mercado saiba que você não deseja negociar. Se você fez sua pesquisa corretamente, esse deve ser um acordo bastante nítido e os compradores, que fizeram sua própria pesquisa, devem saber.
Feliz venda!
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